REPORTAGE  
New Security Magazine 160 – novembre 2021

Solution tout-en-un de sécurité et de gestion intelligente d’immeubles

Cher installateur, nous vous invitons à transformer toute installation de sécurité en une installation intelligente tout-en-un en augmentant ce faisant votre chiffre d’affaires. Voilà, nous venons de vous transmettre le message véhiculé par cet article, mais nous allons vous apporter quelques éclaircissements. Partenaire en distribution établi à Temse, TOP Security présente, avec l’outil Qolsys proposé par DSC, un ensemble original qui permet de conjuguer la sécurité et la gestion intelligente d’immeubles au sein d’un seul système. Résultat : une solution permettant de gérer tout immeuble à partir d’un poste de commande.

Distributeur de produits de sécurité, TOP Security propose un vaste assortiment de solutions vouées à la protection contre l’incendie, au contrôle d’accès, à la protection contre les intrusions et à la télésurveillance. Mais TOP Security accorde encore plus d’importance aux services de soutien qu’aux produits proposés. « Les installateurs peuvent s’adresser à nous pour bénéficier d’une assistance et de conseils orientés solution dans le cadre de leurs projets de sécurité », relate Nick van Peufflik, gérant de la société TOP Security. « Comme nous ne nous focalisons que sur un nombre restreint de marques par segment, nous sommes non seulement à même de sélectionner une solution performante, mais aussi d’en soutenir la mise en oeuvre en mettant à contribution nos services et notre expertise. »

La collaboration entamée entre TOP Security et le fabricant canadien DSC fonctionne à merveille. En conséquence, nous sommes en mesure de proposer aux installateurs professionnels une palette de solutions de protection contre les intrusions à un prix très concurrentiel qui permet à ces derniers d’appliquer des taux de marge confortables. Outre la distribution d’une gamme étendue de produits autorisant un nombre considérable d’applications et d’extensions câblées et/ou sans fil, lors de la construction ou de la rénovation d’immeubles résidentiels ou commerciaux, DSC pratique une politique d’ouverture. Les technologies

Power-G et Z-Wave Plus permettent le couplage sans heurt de composants réalisés par d’autres fabricants. En particulier, le couplage de caméras et de sonnettes de porte ouvre de nouvelles perspectives aux techniciens en installations de sécurité. « Nous ne pouvons nous contenter de recycler mollement l’idée selon laquelle la vente de solutions de sécurité provenant d’un fabricant canadien plutôt que chinois serait plus convaincante et mieux reçue par les temps qui courent », appuie d’un clin d’œil Nick van Peufflik.

Couplage

Mais quelle est la spécificité de l’outil Qolsys de DSC ? Cet outil polyvalent se définit concrètement comme un système de sécurité se prêtant au couplage d’autres applications. Mieux, l’implication de ces applications au sein du système de sécurité permettent de créer la valeur ajoutée voulue. Sales manager auprès de TOP Security, Rony La Fontaine nous livre quelques exemples. « Supposons qu’un incendie ait été détecté. Qu’en est-il des issues de secours ? Les habitants parviennent-ils encore à évacuer les lieux en toute sécurité ? Une solution éventuelle réside dans l’ouverture automatique des volets roulants dès l’émission d’une alarme de détection d’incendie. Éclairage extérieur. Captivant et accueillant. Mais aussi à même d’accroître le sentiment de sécurité. Donc, rien ne s’oppose à un couplage de l’éclairage extérieur avec la porte du garage ou la grille d’accès. Dès le retour à domicile de l’habitant considéré, l’éclairage en baigne l’allée ou le jardin. Mieux encore, l’arrivée de ce dernier à proximité de son domicile et l’établissement d’une liaison Bluetooth entre son smartphone et le système de sécurité suffisent à activer un scénario préalablement défini. Ou inversement, dans l’éventualité où cet habitant aurait omis d’activer le système de sécurité au départ de son domicile, il en serait informé par un message.

Le système Qolsys s’articule autour d’un écran tactile de 7” apte à l’exécution de toutes les commandes de gestion. Les différents capteurs sans fil autorisent le pilotage et la surveillance d’un large éventail d’organes et composants (éclairage intelligent, sonnette de porte, thermostat, serrures intelligentes, caméras, contacts de fenêtre et de porte, entre autres). Par ailleurs, un couplage éventuel de la centrale avec l’application Alexa ou Siri permet de placer l’ensemble du système sous commande vocale. Les amateurs de confort d’utilisation opteront pour l’installation de plusieurs écrans tactiles, à raison par exemple d’un écran par étage ou bien d’un écran par habitation et par espace professionnel. Le couplage de différents organes et composants permet aussi de réaliser des économies d’énergie. Un simple exemple suffira à vous en convaincre. Si une fenêtre reste ouverte plus de cinq minutes, le système procède automatiquement à une mise à l’arrêt du chauffage ou de la climatisation. Il n’y a qu’un pas de la sécurité au bien-être. Dans ce domaine, Qolsys présente également des solutions intéressantes. Supposons, par exemple, qu’un contacteur de porte soit monté sur l’armoire à pharmacie d’une personne âgée et isolée. Si cette petite porte reste fermée pendant toute une journée, deux options sont envisageables : soit la personne concernée s’est abstenue de prendre ces médicaments – alarme ! – soit son état de santé s’est détérioré ou bien cette personne a fait une chute douloureuse – alarme alarme !

Outre l’exécution de commandes locales par le biais de l’écran tactile de 7’’, l’appli Alarm.com permet de gérer le système de sécurité Qolsys. En conséquence, l’utilisateur conserve en tout lieu et en toutes circonstances la maîtrise totale de la gestion de son immeuble. La définition d’incidents est des plus simples et diverses notifications poussées informent les intéressés de toute situation suspecte ou critique.

Viabilité du modèle économique

Mais Nick van Peufflik souligne un avantage important pour l’installateur : la viabilité du modèle économique. « Le nombre des systèmes d’alarme reliés à des postes de surveillance ne cesse de reculer. Ce recul a également un impact financier défavorable pour les installateurs dans la mesure où ces derniers perdent le montant des redevances mensuelles qui étaient associées à ces services de surveillance. TOP Security remplace le poste de surveillance par son appli. L’usage de cette appli est associé à un abonnement mensuel. Le tarif mensuel appliqué est dérisoire. Mais ces revenus sont fixes. La vente de tout système par l’installateur se traduit par une augmentation du montant de ses recettes fixes ... Et partant, de la valeur de son entreprise ! Il ne vous reste qu’à convaincre l’utilisateur final d’employer cette appli. Insistez sur le confort d’utilisation inédit de cette appli de gestion domotique de la sécurité, du parlophone, de l’éclairage, du chauffage et ainsi de suite. »

TOP Security organise des formations commerciales et techniques visant à initier les professionnels au fonctionnement du système de sécurité Qolsys, à ses innombrables possibilités d’extension et à sa viabilité économique. « Parce qu’il nous faut reconnaître que rien n’est plus commode et plaisant que de découvrir tous les mois le versement d’un montant appréciable sur son compte en banque sans avoir levé le petit doigt », s’esclaffe Nick van Peufflik.

Par Rudy Gunst

www.top-security.eu