REPORTAGE
New Security Magazine 160 – november 2021
All-in-one oplossing voor beveiliging én smart home
Beste installateur, pimp een beveiligingsinstallatie op naar een all-in-one installatie en vergroot je omzet. Voilà, de boodschap van dit artikel is al meteen doorgegeven, maar we zullen het uitleggen. Distributiepartner TOP Security uit Temse stelt met Qolsys van DSC een uniek systeem voor dat beveiliging en smart home in één systeem combineert. Het resultaat is een oplossing waarmee je het volledige huis vanop één plek bedient.
TOP Security is distributeur van beveiligingsproducten met een ruim assortiment aan oplossingen voor brandbeveiliging, toegangscontrole, inbraakbeveiliging en camerabewaking. Maar nog belangrijker dan de producten schuift TOP Security ondersteuning naar voren. “Installateurs kunnen bij ons terecht voor ondersteuning en oplossingsgericht advies bij hun beveiligingsprojecten”, vertelt Nick van Peufflik, zaakvoerder van TOP Security. “Doordat we ons hierbij focussen op slechts enkele merken per segment kunnen we niet alleen een performante oplossing selecteren, maar die ook nog onderbouwen met onze expertise en service.”
De samenwerking tussen TOP Security en de Canadese fabrikant DSC loopt op wieltjes, en hierdoor kan er aan de professionele installateur een kwaliteitsvol portfolio aan oplossingen voor inbraakbeveiliging aan een correcte (lees: concurrentiële) prijs worden aangeboden waarop de installateur zelf ook nog een mooie meerprijs kan scoren. DSC heeft zelf een uitgebreid aanbod waarmee bij de bouw of renovatie van een residentiële of commerciële woning zeer veel bedrade en/of draadloze toepassingen en uitbreidingen mogelijk zijn, maar daarnaast trekt DSC ook volop de open kaart. Dankzij de Power-G technologie en Z-wave Plus zijn ook componenten van andere fabrikanten probleemloos te koppelen. In het bijzonder het koppelen met camera’s en deurbellen biedt voor de beveiligingsinstallateur mooie kansen. “We moeten er ook niet flauw overdoen dat het vandaag beter klinkt én geloofwaardiger overkomt om een beveiligingsoplossing van een Canadese fabrikant dan van een Chinese te verkopen”, knipoogt Nick van Peufflik.
Koppeling
Maar waaruit bestaat Qolsys van DSC eigenlijk? Een manusje van alles, maar om het concreet voor te stellen: een beveiligingssysteem waaraan je andere applicaties koppelt. Sterker nog, je impliceert die applicaties in het beveiligingssysteem waardoor je meerwaarde creëert. Rony La Fontaine, sales manager bij TOP Security, geeft enkele voorbeelden. “Stel dat er brand wordt gedetecteerd. Hoe zit het met de vluchtweg? Geraken de bewoners nog veilig buiten? Een oplossing kan zijn dat van zodra de branddetectie alarm geeft, de rolluiken automatisch naar boven gaan. Buitenverlichting. Sfeervol en gezellig. Maar ook bruikbaar om het veiligheidsgevoel te vergroten. Koppel dus de buitenverlichting aan de garagepoort of het toegangshek. Van zodra de bewoner thuiskomt, wordt de oprit of de tuin verlicht. Of nog beter, van zodra de bewoner in de buurt van zijn huis komt en zijn smartphone via Bluetooth verbinding maakt met het beveiligingssysteem, wordt er een vooraf ingesteld scenario geactiveerd. Of omgekeerd, als je van thuis wegrijdt ontvang je een melding indien het alarmsysteem niet is aangezet.”
De kern van Qolsys is het stijlvolle 7” touchscreen waarmee alles te bedienen is. Dankzij de verschillende draadloze ontvangers kan er een breed assortiment aan componenten (o.a. slimme verlichting, deurbel, thermostaat, slimme sloten, raam- en deurcontacten, camera’s) worden aangestuurd en gecontroleerd. Of koppel de centrale aan Alexa of Siri waardoor het volledige systeem met de stem wordt bediend. Wie het zichzelf graag gemakkelijk maakt, kiest voor meerdere touchscreens, bijvoorbeeld eentje per verdieping of in de private en in de professionele ruimtes. Koppelen van verschillende componenten kan ook tot energiebesparing leiden. Een eenvoudig voorbeeld maakt dit duidelijk. Indien een raam langer dan vijf minuten blijft openstaan, wordt de verwarming of airconditioning automatisch uitgeschakeld. Van beveiliging naar welzijn is maar een kleine stap. Ook hier brengt Qolsys interessante oplossingen. Plaats bijvoorbeeld een deurcontact in de medicijnenkast van een bejaarde alleenwonende persoon. Indien tijdens de dag het deurtje niet werd geopend, dan zijn er twee opties: ofwel heeft die persoon zijn medicatie niet genomen – alarm! – ofwel is die persoon onwel geworden of heeft hij of zij een pijnlijke val gemaakt – alarm alarm!
Naast de plaatselijke bediening via de 7” touchscreen kan het Qolsys beveiligingssysteem ook worden bediend via de Alarm.com app, waardoor je vanop iedere plaats op elk moment volledige controle over je huis krijgt. Scenes worden eenvoudig ingesteld en push notificaties verwittigen de eigen bij verdachte of kritieke situaties.
Verdienmodel
Maar Nick van Peufflik wijst op een belangrijk voordeel voor de installateur: het verdienmodel. “Het aantal alarmsystemen dat wordt gekoppeld aan meldkamers gaat achteruit. Dat heeft ook voor de installateur een negatieve financiële impact, want hierdoor verliezen ze de maandelijkse vergoedingen die hieraan waren gekoppeld. Bij TOP Security vervangen we de meldkamer door onze app. Hieraan is een maandabonnement gekoppeld. Dit kan al vanaf een belachelijk laag maandtarief. Maar dit zijn wel fixe inkomsten. Voor elk systeem dat de installateur verkoopt, verhoogt hij dus ook zijn vast maandelijks inkomen… en dus ook de waarde van zijn bedrijf! Overtuig de eindgebruiker om deze app te gebruiken. Wijs op het ongeziene gebruiksgemak om beveiliging, deurtelefoon, verlichting, verwarming, noem maar op te bedienen.”
TOP Security organiseert commerciële en technische opleidingen om de professionele vakman wegwijs te maken in het beveiligingssysteem Qolsys, de vele uitbreidingsmogelijkheden en het verdienmodel. “Want geef toe, niets is zo gemakkelijk en plezant als iedere maand een mooi bedrag op je bankrekening te zien verschijnen zonder dat je er iets voor moet doen”, lacht Nick van Peufflik.
Door Rudy Gunst