REPORTAGE  
New Security Magazine 158 – mei 2021

Aanstelling Kris Van Hellemond boost voor Belgische pijler ARAS Security Benelux

Sinds 1 maart is Kris Van Hellemond aangesteld als nieuwe accountmanager voor het Belgische kantoor van groothandel ARAS Security Benelux. De aanstelling betekent een frisse blik op de toekomst voor ARAS in ons land, dat zich verder wil ontplooien als partner voor de installateur. Onder meer de projectmarkt wordt een belangrijk doel voor het bedrijf.

25 jaar ervaring heeft Kris ondertussen op de teller, en die is even divers als internationaal. Na omzwervingen in meerdere functies met een eerder logistieke insteek, kwam Kris Van Hellemond bij Protime terecht als consultant. Dat bedrijf ontwikkelt software voor HR-doeleinden en dat was Kris op het lijf geschreven, hij zou er in totaal 20 jaar blijven en er diverse functies bekleden. Het was ook daar dat Van Hellemond zijn eerste kennismaking had met toegangscontrole. Kris Van Hellemond: “De belangrijke markt van Protime was de urenregistratie van werknemers via prikklokken en badges. De klanten vroegen of het mogelijk was om via de badges ook de toegangscontrole te voorzien. Daarvoor ontwikkelde het bedrijf toen een eigen specifieke module en de benodigde hardware. Voor die pijler van ARAS heb ik dus al een achtergrond. Ik spijker momenteel volop verder mijn kennis bij over de andere takken, zoals inbraakdetectie, camerabewaking en securitymanagement.”

Symbiose tussen België en Nederland

Voor ARAS Security Benelux betekent de aanstelling een kantelpunt in de werking. Julius Faber licht toe: “We hebben altijd de Belgische en Nederlandse markt als 2 aparte entiteiten beschouwd. We stellen echter vast dat de verschillen helemaal niet zo groot zijn als gedacht en sinds een jaar weerspiegelt zich dat ook in onze structuur. De administratie en logistiek bevinden zich Nederland, in België blijven sales en de technische pijler de belangrijkste activiteiten. Kris is aangesteld om met een frisse blik onze Belgische markt verder te ontplooien en uit te bouwen. Die specifieke benadering van de Belgische markt blijft een belangrijk punt binnen onze verkoop.”

Meer dan boxmover

Julius Faber vervolgt: “We willen als groothandel veel meer zijn dan een logistiek doorgeefluik. We staan traditioneel sterk in de verkoop van toegangscontrole, inbraaksystemen en camerasystemen. Daar komt voortaan een grotere focus bij op de projectmarkt. We merken dat de installateur op dat gebied nood heeft aan bijkomende ondersteuning. Wij kunnen hen van begin tot eind bijstaan bij de realisatie van zijn projecten: voorafgaand met inhoudelijk advies, tijdens de inbedrijfstelling, door opleiding te geven, projectbegeleiding, noem maar op. Ik zie voor installateurs ook mogelijkheden voor het afsluiten van Service Level Agreements (SLA) , ook daar zijn we goed geplaatst om hen te helpen.”

Kris Van Hellemond pikt in: ”Als Benelux organisatie zullen we onze gezamenlijke sterke punten naar voor brengen zodat we de one-stop-shop ARAS verder op de kaart kunnen zetten in België. De installateurs weten al dat we over een uitgebalanceerde productportfolio voor veiligheidsoplossingen beschikken. Als we nu ook de projectondersteuning kunnen uitbouwen met de nodige begeleiding en omkadering, dan kunnen we een mooi verhaal schrijven. We verhuizen overigens later dit jaar naar een nieuw pand, wat verder zal bijdragen aan onze servicekwaliteit. Tot slot wil ik benadrukken dat ARAS Security Benelux sinds jaar en dag een familiebedrijf is, waar de werknemers kunnen genieten van een warme sfeer. Die benadering wil ik graag doortrekken naar onze klanten via een kwalitatieve, ontzorgende en persoonlijke benadering.”