REPORTAGE
New Security Magazine 156 – november 2020
“We gaan voor partnerships op basis van kennisoverdracht en vertrouwen”
Pedro Willaert, Rony La Fontaine en Nick Van Peufflik van de firma Top Security bij de DSC-inbraakbeveiligingsoplossingen
Na vestigingen in Nederland en Duitsland (2018) bouwt distributeur van beveiligingsproducten Top Security zijn netwerk verder uit in ons land. “We zijn reeds geruime tijd actief op de Belgische markt. Met dit strategisch gelegen filiaal in Temse willen we ons ook hier verankeren en profileren als kennispartner”, aldus General Manager Nick Van Peufflik. Hij richtte het bedrijf in 2008 op in Heesch, halverwege Eindhoven en Den Bosch. Met Rony La Fontaine en Pedro Willaert, kenners van de Belgische beveiligingsmarkt, start het filiaal in Temse op met heel wat ervaring.
Vandaag zijn de merken die Top Security verdeelt, Notifier (brandbeveiliging), DSC en ICT (inbraakbeveiliging), Topview en Milesight (camerabewaking), en (opnieuw) ICT en Conas (toegangscontrole). De roots van Top Security liggen in de camerabewaking. “Onze opstart viel samen met de opkomst van de (analoge) beveiligingscamera’s, gevolgd door de digitalisering. Later zijn we gaan diversifiëren in de richting van inbraakbeveiliging, brandbeveiliging en toegangscontrole. Vooral inbraak- en brandbeveiliging vragen specifieke kennis, niet enkel van de installateur maar ook van de distributeur”, aldus de General Manager. “In elk nichesegment focussen we op één of twee merken. Zo kunnen onze partners beveiligingsinstallateurs met kwaliteit en service het onderscheid maken.”
TOP Shop is een one-stop-shop
Het gebouw van Top Security in Temse is multifunctioneel. ”Naast de permanente service is er het TOP Shop-concept met een stockageruimte (met afhaalbalie) waar partners zelf kunnen komen shoppen – ook accessoires zoals voedingen, kabels… Er zijn een 1.000-tal verschillende producten op stock. Complementair bevindt zich vooraan het bedrijfsterrein een beveiligde afhaal nachtkluis waar partners hun bestellingen 24/7 kunnen ophalen. Verder is er een aantrekkelijke showroom en een van alle faciliteiten voorziene opleidingsruimte”, aldus Rony La Fontaine, Sales Manager Top Security Belgium. Ook de hoofdvestiging in Heesch verhuist straks naar een ruimer pand in de directe omgeving, waar de stock met een 2.500-tal verschillende producten reeds werd ondergebracht. De drie vestigingen liggen telkens op maximaal twee uur rijden van mekaar. “Alle Top Security filialen zijn onderling datageconnecteerd, we vormen één team. Onze collega’s in Heesch kunnen onze Belgische partners servicen op de werf of ondersteunen van op afstand.”
Paradepaardje DSC
Met fabrikant van inbraakbeveiliging DSC heeft Top Security een nieuwe paradepaardje: “Voor inbraakbeveiliging ligt onze focus volledig op dit merk van Canadese origine. We genieten reeds het vertrouwen van heel wat partners maar willen ons marktaandeel verder uitbreiden. Pluspunt: alle documentatie etc is sowieso in de franse taal beschikbaar”, zegt Rony La Fontaine. Het business-model van Top Security stoelt op kennisoverdracht en vertrouwen dat moet groeien. “Onze partner wil professionele producten aan een correcte prijs en wil ook zelf goed verdienen. Voor een goede kennisoverdracht is het essentieel dat hij eenzelfde productenlijn – bv. DSC – aanhoudt waardoor hij efficiënter kan werken. Om het even of hij een woning of een kantoorgebouw bouwt of renoveert met bedrade en/of draadloze componenten: de centrale blijft identiek. Even cruciaal is de link naar domotica, waar DSC aan andere grote partners gelinkt is. Tegelijk gaat Top Security op zoek naar integratie met andere merken die ons aanbod kunnen versterken”, aldus collega Pedro Willaert.
Door Philip Declercq