EVENT
New Security Magazine 152 – november 2019

Shoot-outzone geeft ADI Expo Belgium nieuw elan

Dit jaar heeft de ADI Global Expo Belgium in de Versluys Arena in Oostende plaatsgevonden. Voor 40 marktleidende exposanten uit de securitysector en de bezoekers de ideale locatie voor deze event-editie van hun distributiepartner uit Aartselaar. Met de zon, een goed gevulde beursvloer, een shoot-outzone en boeiende seminars – tot in de mixed zone en de kleedkamer van KV Oostende – een gevarieerd aanbod met voor elk wat wils.

“Voor onze klanten-installateurs is dit een unieke gelegenheid om zoveel securitymerken in één oogopslag te kunnen zien en rechtstreeks met de fabrikant in contact te komen”, aldus Ellen Dellafaille, marcomms manager Benelux ADI Global. “Een andere setting dan onze roadshows waar een van onze fabrikanten bijvoorbeeld een nieuwe productlijn voorstelt en ADI Global Distribution voor ondersteuning zorgt. Voor dit security-event hebben ons technisch team en ons projectteam samen met de videocamerafabrikanten het volledige cameragebeuren opgezet: gaande van het plaatsen van de camera’s in de hoofdtribune en één van de lichtmasten – logistiek en bekabelingstechnisch een huzarenstukje – tot het ontwerpen en uitwerken van de shoot-outruimte. Met Araani hebben we bovendien een nieuwe exposant die samen met camerafabrikanten intelligente videorookdemo’s verzorgt. Vroeger werden er ook al demo’s gegeven op ons event maar ADI Global Distribution faciliteert voor het eerst de mogelijkheid voor de bezoekers om de videoschermen in de shoot-outzone te bekijken. Zo kan men de beeldkwaliteit van de diverse camera-oplossingen vergelijken op parameters zoals kleurvastheid en scherpheid.”

Naast de beursvloer met 40 exposanten waren er negen seminars, met name van Dahua Technology, Honeywell, Hikvision, Axis, C-Tec, Dualtech, Bosch, CDVI en Texecom.

Van niche tot bijna commodity

Met de Belg Carl Tuerlinckx, sinds het afsplitsen van ADI van Honeywell, regional leader Benelux & Nordics ADI Global, maakten we een stand van zaken op. Hij was voorheen (sinds 2001) als accountmanager en (sinds 2008 ) als countryleader bij ADI Global aan de slag, heeft zowat alle sales-functies binnen de organisatie doorgemaakt, en staat nu aan het hoofd van de meer dan 100 ADI-medewerkers in de Benelux en de Scandinavische landen. “Ik ben het levende bewijs dat doorgroeien binnen ’s werelds grootste securitydistributiebedrijf wel degelijk kan. Security is een speerpunttechnologie maar geen nichegebeuren meer. Het is bijna een commodityproduct geworden. Dit impliceert wel dat er ook van onze mensen, op alle niveaus, meer toegevoegde waarde wordt verwacht. Zowel de salesmensen als de ondersteunende functies moeten de producten door en door kennen, om de klant-installateur te kunnen overtuigen. Het vereiste kennisniveau ligt voor iedereen hoger en de security-expertise is steeds meer gespecialiseerd: er zijn specialisten software, netwerken, cloud et cetera.”

Carl Tuerlinckx gelooft echt in dit soort events. “Op de ADI Expo primeert het persoonlijke contact. Zelfs e-commercegiganten openen nu vestigingen om het face-to-face-contact met hun klant te behouden. Zeker in de securityniche, waar de technologie zeer snel evolueert, kan het belang van dit soort events dan ook niet worden onderschat”, besluit Carl Tuerlinckx.

Door Philip Declercq