EVENT
New Security Magazine 152 – novembre 2019

La zone de shoot-out donne un nouvel élan à l’ADI Expo Belgium

Cette année, l’ADI Global Expo Belgium s’est déroulée à la Versluys Arena d’Ostende. Un endroit idéal pour cette édition événementielle de leur partenaire de distribution d’Aartselaar, pour les 40 exposants leaders du marché du secteur de la sécurité et leurs visiteurs. Avec le soleil, un salon d’exposition bien rempli, une zone de shoot-out et des séminaires passionnants, jusqu’à la zone mixte et au vestiaire du KV Oostende, une sélection variée pour tous les goûts.

« Pour nos clients installateurs, il s’agit d’une occasion unique de voir autant de marques de sécurité d’un seul coup d’œil et d’entrer directement en contact avec le fabricant », déclare Ellen Dellafaille, responsable marketing et communications pour le Benelux chez ADI Global. « C’est un autre cadre, différent de nos tournées de présentation, pour lesquelles l’un de nos fabricants propose, par exemple, une nouvelle gamme de produits et ADI Global Distribution fournit l’assistance. Pour cet événementiel de sécurité, notre équipe technique et notre équipe projet, conjointement avec des fabricants de caméras vidéo, ont mis en place l’ensemble de prise de vue, depuis les caméras placées dans la tribune principale et sur l’un des mâts d’éclairage (un tour de force sur le plan de la logistique et du câblage technique) jusqu’à la conception et la réalisation de la zone de shoot-out. Avec Araani, nous avons également un nouvel exposant qui, conjointement avec les fabricants de caméras, fournit des démonstrations de fumée vidéo intelligentes. Par le passé, des démonstrations ont également été présentées lors de notre événement, mais pour la première fois, ADI Global Distribution offre aux visiteurs la possibilité de visionner les écrans vidéo dans la zone de shoot-out. De cette manière, on peut comparer la qualité d’image des différentes solutions de caméras au niveau de paramètres tels que le rendu des couleurs et la netteté. »

Outre la salle d’exposition avec ses 40 exposants, neuf séminaires ont été organisés, notamment par Dahua Technology, Honeywell, Hikvision, Axis, C Tec, Dualtech, Bosch, CDVI et Texecom.

De niche commerciale à produit de consommation quasi-courante

Avec le Belge Carl Tuerlinckx, qui est depuis la scission d’ADI d’Honeywell responsable régional pour le Benelux & les Pays nordiques chez ADI Global, nous avons fait le point sur les affaires en cours. Il travaillait auparavant, depuis 2001, comme responsable grands comptes et est, depuis 2008, responsable national chez ADI Global. Il a occupé presque tous les postes de vente au sein de l’organisation et dirige maintenant plus de 100 collaborateurs d’ADI au Benelux et dans les pays scandinaves. « Je suis la preuve vivante que faire carrière au sein de la plus grande société de distribution de sécurité au monde est effectivement possible. La sécurité est devenue une technologie de pointe et n’est plus une niche commerciale. Elle est presque devenue un produit de consommation courante. Cela implique que plus de valeur ajoutée est également attendue de notre personnel, à tous les niveaux. Tant l’équipe de vente que le personnel auxiliaire doivent connaître à fond les produits, afin de pouvoir convaincre le client installateur. Le niveau de connaissances requis est plus élevé pour chacun et le savoir-faire en matière de sécurité est de plus en plus spécialisé : il existe des spécialistes des logiciels, des réseaux, du cloud, etc. »

Carl Tuerlinckx croit fermement dans ce type d‘événement. « Au salon ADI Expo, ce qui prime c’est le contact personnel. Même les géants de l’e-commerce ouvrent à présent des établissements pour maintenir le face-à-face avec leurs clients. L’intérêt de ce type d’événement ne doit pas être sous-estimé, et certainement pas par le créneau de la sécurité, dans lequel la technologie évolue très rapidement », conclut Carl Tuerlinckx.

Par Philip Declercq