REPORTAGE
New Security Magazine 148 – oktober 2018

Meer visibiliteit dankzij doordachte acquisities

Met opmerkelijke acquisities versterkt Dinec International, dat deel uitmaakt van Lisam Group, zijn marktpositie inzake toegangscontrole en beheer van preventief onderhoud. “We worden wat minder producent van componenten en kunnen op die manier meer focussen op het integratieluik”, aldus Michel Hemberg, CEO van Lisam Group.

Aanvankelijk ontwikkelde Lisam Group, opgericht in 1999, oplossingen voor het automatiseren en beveiligen van informatie voor bedrijven uit de chemische en gasindustrie. In 2009 volgde de acquisitie van Hemmis, een Kortrijks bedrijf gespecialiseerd in chemical safety en diensten voor collectiviteiten. Uit die overname door Lisam Group volgde ook een nauwe samenwerking met de Vlaamse Milieumaatschappij (VMM). Het Kortrijkse bedrijf deed aan datalogging die de VMM in staat stelde preventieve maatregelen te nemen in geval van mogelijk overstromingsgevaar of bij droogteperiodes. Toen het bedrijf Dinec International (filiaal van Hemmis sinds 2016), gevestigd in Braine-l’Alleud, dat de elektronica voor dat project leverde, later failliet ging, besliste Lisam Group het bedrijf en de technologie voor het opmeten en onderhouden van de waterkwaliteit over te nemen. Zo bleef de werking van de inmiddels meer dan 180 VMM-stations gevrijwaard. De datalogging-knowhow bleef behouden binnen de groep. In 2017 werd het management van Dinec International, in functie van de globale strategie van de groep, toevertrouwd aan Lisam Group”, aldus Michel Hemberg, CEO van de groep die een 250-tal medewerkers telt, een aantal dat nog dit jaar fors zal toenemen.

Datalogging

Aanvankelijk was Dinec International (Braine-l’Alleud) geen technologie-integrator, eerder een producent van hardware voor integratoren. Er werd meet- en controleapparatuur gemaakt”, aldus Thierry Levintoff, chief financial officer – partner bij Lisam Systems. “In de elektronicabranche waarin we via datalogging voor de VMM actief zijn, zijn er al systemen voor datalogging en -beheer voor VMM, het Waalse Gewest en het Brussels Hoofdstedelijk Gewest. In deze onderneming worden vier activiteiten ontplooid. In de eerste plaats toegangscontrole voor grootschalige projecten, een tweede activiteit was het beheer van preventief onderhoud waarbinnen onze dataloggingactiviteit thuishoort. Voor het derde luik tijdbeheer dat nauw samenhangt met toegangscontrole werd er snel nauw samengewerkt met een sociaal secretariaat en enkele privébedrijven. Last but not least was er, met de overname van het Naamse HTS, de productie van elektronische kaarten die gebruikt worden in toegangscontrolesystemen.“ Lisam Group telt momenteel 65 medewerkers.

Minder producent, meer integrator

Naar aanleiding van de overname van het Naamse bedrijf is nagegaan welke groeimogelijkheden er waren. “Uit onze analyse bleek dat toegangscontrole en beheer van preventief onderhoud de voornaamste groeimarge boden”, aldus Michel Hemberg. “Ook inzake tijdbeheer is er potentieel en een toenemende vraag. Binnen Dinec International was dit slechts een randactiviteit in combinatie met toegangscontrole. Vandaar ook dat we op zoek gingen naar een partnerbedrijf waarmee we onze activiteiten inzake tijdbeheer strategisch konden uitbreiden. Dit resulteerde zeer recent in de acquisitie van U-Time. Nu is de groep beter gewapend en gestructureerd om aan de noden van de markt en de klanten tegemoet te komen. Vooral voor het ontwikkelen van de integratie van complete systemen zoals toegangscontrole, tijdbeheer, preventief en curatief beheer van installaties en van specifieke assemblage voor diverse bedrijven die actief zijn in hightech.”

Toegangscontrole en beheer van preventief onderhoud

Dinec International wil performanter worden op twee specifieke domeinen waarin ze al heel wat ervaring heeft: toegangscontrole en het verzamelen van data om intelligente systemen voor preventief onderhoud te ontwikkelen. “Binnen de elektronicabranche evolueren we als een marktspeler die sensoren ontwikkelt waarmee gegevens kunnen worden verzameld (big data)”, vertelt Michel Hemberg. “Deze worden op serverniveau gebundeld en vervolgens ter beschikking gesteld van ondernemingen op basis van hun behoeften. Voor onze verschillende soorten eindklanten ontwikkelen we zelf diverse specifieke oplossingen inzake toegangscontrole. Als een leverancier van hardware en software die het in de echte zin van het woord de installateur mogelijk maakt zijn klanten bedrijfszekere IT-oplossingen van industriële kwaliteit aan te bieden, en dit voor de lange termijn. De eindklant heeft de mogelijkheid zijn IT-configuratie en hardware door de jaren heen mee te laten evolueren, met behoud van zijn basisconcept, zonder grote wijzigingen te moeten doorvoeren.”

Nichemarkten

Een van de nichemarkten waarvoor Dinec International specifieke toegangscontrole-oplossingen ontwikkelt, is deze van het gevangeniswezen. Daarvoor werd een gedetailleerd sleutelbeheerprotocol uitgewerkt waarbij er al dan niet gevolg wordt gegeven aan de vraag om deur X, Y of Z van een gevangeniscomplex te openen voor de optimale beveiliging van de instelling. Ook voor ziekenhuizen – onder meer voor de utilitaire ruimtes, de consultatieruimtes etc – zijn al zulke beveiligingsoplossingen inzake toegangscontrole geïmplementeerd. Eén klant-installateur heeft ook een aantal commerciële centra van een specifiek toegangscontrolesysteem voorzien. “In de KMO-wereld zijn er eveneens al heel wat toepassingen gerealiseerd in samenwerking met systeeminstallateurs”, laat Levintoff weten. “Onze elektronicagroep is tegelijk ontwikkelaar en assembleerder voor klanten die zich echter meer associëren met specialisten voor de realisatie van installaties.”

‘Gebouwen met vele deuren’

“In allerlei soorten gebouwencomplexen (appartementsgebouwen, gebouwen van overheden of andere gebouwen met heel wat buiten- en binnendeuren) doen de klant en de installateur er goed aan voor een bedrijfszekere en toekomstgerichte toegangscontrole-oplossing te kiezen en gebruik te maken van erkende protocollen”, aldus Michel Hemberg. “De problemen stellen zich pas op termijn bij technische defecten. Als er bij gebrek aan de juiste beschikbare wisselstukken of bij het niet meer bestaan van de fabrikant van oorsprong naar een volledig andere technologie moet worden overgeschakeld. Terwijl klanten precies op zoek zijn naar bedrijfszekere installaties. Bij grootschalige projecten is Dinec International in de offertefase vaak uitdrukkelijk aanwezig. Dat als leverancier van kwaliteitsmaterialen voor de integrator, het installatiebedrijf (vaak onze klant) dat de aanbesteding in kwestie heeft gewonnen. Inmiddels draaien onze toegangscontrolesystemen in de meest diverse omgevingen: voetbalstadions, gerechtsgebouwen, grote toeristische trekpleisters…”

Door Philip Declercq