REPORTAGE
New Security Magazine 173 – février 2025

La participation dans IDIS renforce Distri-Company sur le marché des projets

Depuis le début de l’année, le distributeur de solutions de sécurité Distri-Company a une participation dans IDIS Belgium. Les deux entreprises restent cependant distinctes et disposent chacune de leur site web. « Le fait que Distri-Company dispose désormais davantage de fabricants orientés projets dans sa gamme et propose les produits d’IDIS Belgium renforce notre position sur le marché des projets », déclare Jurgen Van Leene, administrateur de Distri-Company à Nazareth.

IDIS est un fabricant OEM renommé d’enregistreurs NVR pour les grands noms du monde de l’électronique et c’est l’une des entreprises pionnières à avoir introduit des enregistreurs vidéo digitaux sur le marché. Dans la pratique, IDIS Belgium est principalement active sur le marché des projets et travaille avec des grandes entreprises d’installation. « Nous réalisons 90% du chiffre d’affaires à partir de contrats orientés projets, des projets globaux pour ainsi dire », explique Dirk Vercruyssen, administrateur d’IDIS Belgium. Les bureaux et le showroom – établis jadis à Destelbergen – sont hébergés dans les bâtiments de Distri-Company à Nazareth depuis le 1er janvier 2025. « Le fait que Distri-Company compte désormais plus de fabricants orientés projets – pensez notamment à Johnson Controls, Securiton… – et propose les produits d’IDIS Belgium renforce notre position sur le marché des projets », ajoute Jurgen Van Leene de Distri-Company. « Les synergies entre les deux entreprises permettent de rationnaliser le travail et de réduire les coûts. Les commandes sont scannées et envoyées de la même manière ; il n’y a qu’un seul fonctionnement logistique, un seul central téléphonique, un service technique plus performant, … Via le nouveau site web d’IDIS Belgium, les clients peuvent consulter le stock en ligne. IDIS possède plus d’outils et peut mieux se profiler sur le marché. »

Conformité NDAA

Pour Distri-Company, proposer une gamme complète de produits conformes à NDAA pour la sécurité des caméras d’IDIS est un atout supplémentaire. La loi américaine NDAA, en vigueur depuis août 2020, met un frein à l’utilisation d’équipements ou de services de télécommunication et de vidéosurveillance fabriqués en Chine. « Une tendance claire sur le marché est la demande explicite, tant des gouvernements que des grandes entreprises, de produits et de solutions de sécurité non fabriqués en Chine. Les entreprises européennes qui exportent vers les États-Unis sont censées être conformes à NDAA. Il y a de bonne raisons à cela », poursuit Dirk Vercruyssen. « Les entreprises investissent massivement dans des serveurs sécurisés mais les caméras sont souvent le maillon faible en matière de cybersécurité. IDIS est un acteur de marché sud-coréen qui commercialise des produits cybersécurisés. « Pour les projets de grands clients et les gouvernements, un fabricant conforme à NDAA est indispensable, sinon toute collaboration est exclue … »

Multi-sites et IP fermé

Un autre avantage technologique d’IDIS par rapport à d’autres acteurs du marché est que le logiciel NVR pour les enregistreurs vidéo et les VMS est le même. Disposer d’un seul logiciel pour connaître et soutenir l’ensemble du système est tout à fait exceptionnel. La plupart des solutions logicielles NVR sur le marché ne peuvent gérer que 32/64 caméras, ce qui n’est pas suffisant pour une utilisation dans le cadre d’un projet », signale Dirk Vercruyssen. « IDIS propose également des solutions multi-sites, un atout pour les entreprises de vente au détail, les sociétés de parking et les établissements de soins. IDIS se distingue par la garantie produit standard de 7 ans offerte par le fabricant. D’un point de vue macro-économique, c’est un point positif puisque la Corée du Sud fait partie de la même ‘bulle’ géopolitique que les Etats-Unis, l’Europe et le Japon. » Jusqu’à récemment, IDIS n’était active que sur le marché haut de gamme, mais depuis l’acquisition du fabricant américain de caméras de sécurité Costar, l’entreprise est présente sur le segment d’entrée de gamme. » IDIS est l’un des rares acteurs du marché à proposer une solution IP fermée (un protocole mieux sécurisé entre le NVR et la caméra). « Toute entreprise qui souhaite investir dans un système de sécurité cybersécurisé – sans portes dérobées ni failles – choisit un protocole IP fermé bien sécurisé et pas facile à pirater », d’après Dirk Vercruyssen.

Gagnant-gagnant

Rassembler IDIS et Distri-Company sous un toit est une situation gagnante pour les deux entreprises. Ensemble, elles réalisent un chiffre d’affaires consolidé de 10,5 millions d’euros. « Distri-Company possède une base de données d’environ 2.500 clients », ajoute Jurgen Van Leene. « Cette base installée est intéressante pour IDIS Belgium. Les clients installateurs de Distri-Company se situent dans le segment intermédiaire, tandis qu’IDIS s’adresse principalement au segment supérieur, bien que Distri-Company ait ajouté plusieurs gammes de produits de ce segment au cours de l’année écoulée. Nous recherchons une complémentarité optimale. Notre portefeuille de produits comprend relativement peu de fabricants, plutôt des distributeurs spécialisés. »

Des délais de livraison désormais plus courts

Jusqu’à présent, les livraisons de produits IDIS pour le marché belge partaient principalement de Dongen aux Pays-Bas (le point de distribution logistique d’IDIS Europe). Deux options sont aujourd’hui possibles. IDIS Belgium propose un stock local (via le site de Nazareth) et européen via le nouveau site web. Le stock local est important pour les collectes rapides et les interventions urgentes. « Sur le marché des projets, la rapidité de livraison est généralement moins importante », continue Dirk Vercruyssen. « Les délais de livraison des produits IDIS sont plus courts. Il y a un stock permanent à Nazareth et les livraisons ont lieu le jour suivant. » IDIS Belgium participe au salon New Security. L’objectif de Distri-Company est d’alterner son événement annuel Distri Partner Expo et une participation à New Security.

Par Philip Declercq