REPORTAGE
New Security Magazine 162 – juni 2022
Knowhow, expertise en de juiste match in UPS-systemen
De markt waarin MCE UPS zich beweegt, omvat de UPS-systemen met een vermogen, variërend tussen 10 en 100 kVA
Roger Aers was oprichter in ’92 en architect van het Evergemse bedrijf MCE UPS, dat zijn levenswerk werd. Sinds 2012 is het bedrijf officieel distributeur in ons land is van de UPS-systemen van de Catalaanse fabrikant Salicru. “Drie factoren deden de UPS-balans overslaan naar Salicru (nvdr zie verder). Nu verdelen we hun complete assortiment wat onze samenwerking nog efficiënter en rendabeler maakt. Mede dankzij een solide partnership zijn we de voorbije jaren sterk kunnen groeien”, aldus zoon Kurt Aers, zaakvoerder van MCE UPS.
Salicru, in 1965 opgericht door Jacinto Salicru, en inmiddels geleid door zijn 2 zonen, telt een 300-tal medewerkers en heeft ongeveer 60 procent van de thuismarkt in handen. Sinds de bouwcrisis van 2010 focust de fabrikant van Uninterruptible Power Supplies (UPS)-systemen, gelegen tussen Barcelona en Gerona, sterk op export. “Op het vlak van gedrevenheid, groeipotentieel en exportgerichtheid zijn de Catalaanse en de Vlaamse regio sterk aan mekaar gewaagd”, aldus Kurt Aers. “Op uitvoeringstechnisch vlak hebben we alles in eigen handen. Support vanuit Barcelona – via een team van 5 medewerkers – is permanent beschikbaar. Maar alle software en skills voor maintenance zitten bij ons.” Onder de 25 Europese partner-bedrijven van Salicru behoort België – via MCE UPS – samen met Ierland en Oostenrijk – tot de beste leerlingen van de klas.
UPS-balans
“Drie factoren deden de UPS-balans overslaan naar Salicru”, zegt Kurt Aers. “Een eerste niet onbelangrijk facet was het wisselkoers-verhaal. Tot voor de samenwerking met Salicru werd er ingekocht in USD. Op vandaag kopen we in euro in, wat impliceert dat het wisselkoers risico niet langer bij ons ligt, wel bij onze partner-leverancier. Een tweede aspect is van logistieke aard. Net voor de aanvang van de coronacrisis opende Salicru op zijn site een nieuw logistiek centrum waar tot 20 miljoen euro aan stockproducten kan worden opgeslagen. Zowel voor de thuismarkt, de distributeurs uit Noord-Europese landen als klanten uit Zuid-Amerika. Last but not least is er de nabijheid van Salicru voor technische aangelegenheden en het niet te veronachtzamen feit dat we tot dezelfde tijdzone (CET) behoren. Toen we tot voor 10 jaar met een Aziatische partner werkten bedroeg de transittijd ong. 10 weken, nu met Salicru – zelfs met de gekende leveringsproblemen ingevolge corona – nog amper 10 dagen. De basiscomponenten van de Salicru UPS komen uit Azië maar de fabrikant beschikt zelf over ruime voorraden aan grondstoffen en onderdelen. Dankzij deze drie elementen en een solide partnership is MCE UPS sterk kunnen groeien”, zegt Aers.
Efficiënter en rendabeler
MCE UPS probeert zijn producten vooral via installateurs industriële elektriciteit in de markt te zetten. Via deze partners komt het bedrijf doorgaans in industriële sectoren terecht. “Wat de kleinere UPS betreft beperken we ons tot aankoop en levering. Nu verdelen we sinds 2018 - ook wat de kleinere vermogens betreft – de UPS-systemen van Salicru. Dit complete aanbod maakt onze samenwerking nog efficiënter en rendabeler. Wat grotere Salicru-units betreft – waarvan er momenteel in ons land een 140-tal in bedrijf zijn – wordt er met de installateur afgesproken dat hij – installatiegewijs en qua bekabeling – alles in orde brengt, voor onze monteurs op de werf komen. Indien we rechtstreeks voor de eindgebruiker werken die over een eigen elektrische servicedienst beschikt, briefen we hem vooraf wat er moet gebeuren”, zegt Kurt Aers.
Referentieprojecten
Het assortiment Salicru UPS-systemen gaat zeer breed. De markt waarin MCE UPS zich beweegt, omvat de UPS-systemen met een vermogen, variërend tussen 10 en 100 kVA. Geografisch zijn Oost- en West-Vlaanderen de thuismarkt, maar ook in de andere Vlaamse provincies, Brussel en in mindere mate Wallonië, is MCE UPS actief. “In de provincie Luik is vleeswarenproducent Ter Beke, met nieuwe productiefaciliteiten in Wanze (lasagnes) en Marche-en-Famenne (pizza’s), een referentieklant. Recent realiseerden we een mooi project in een Belgisch filiaal van een mondiale fabrikant van kunststof producten. Er werden 5 grote modulaire, redundante UPS-systemen (2 AC en 3 DC – 45 kVA) van het type SLC Adapt 2 geïnstalleerd. Bij deze systemen wordt een defecte module verwijderd en vervangen terwijl de installatie blijft doordraaien. In dit marktsegment werken we via installateurs die met PoE werken en vooral in healthcare, IT en security actief zijn”, aldus Aers. Ook in het residentiële marktsegment laat MCE UPS zich niet onbetuigd. “Voor het luxe-appartementenproject One Carlton in Knokke-Heist werd voor een UPS SLC Adapt 2 van 200 kW geopteerd. Voor dit project werkten we – in opdracht van projectontwikkelaar Versluys – samen met installateur Deblaere & Co uit Roeselare. Vanaf een bepaald aantal m² moet een ondergrondse parkeergarage – naast een rookgasafvoersysteem – ook over een back-up UPS-systeem beschikken.”
Opleidingsluik
Bij elk UPS-systeem vanaf pakweg 5.000 euro verdient een preventief onderhoudscontract zichzelf terug. “Zeker in sectoren waar de continuïteit van het bedrijfsproces dermate belangrijk is dat maintenance volwaardig deel uitmaakt van de bedrijfsfilosofie. We genereren ook recurrente inkomsten via onderhoudscontracten. Dit aantal gaat – zij het geleidelijk – in stijgende lijn.” zegt Aers. Verder investeert MCE UPS ook in opleiding. “Indien de klant dit wenst worden er basic opleidingen van een halve dag gegeven aan hun technische medewerkers. Zo worden er teams van De Lijn uit Oost- en West-Vlaanderen opgeleid in het Salicru-gamma, om vervolgens de maintenance aan de UPS-toestellen in eigen beheer te kunnen uitvoeren.”
Onderhoud batterijen
Voor het meten van de interne weerstand van batterijen voor UPS-systemen investeerde MCE UPS in Japanse meetapparatuur van Hioki. “Hierdoor kunnen we de klant een professioneel, van de nodige grafieken voorzien, meetrapport bezorgen. Dit kan bv. attesteren dat het uitgevoerde preventief onderhoud voldoende zekerheid en kwaliteit biedt. Of dat de klant er bv. goed aan doet de batterij van de UPS binnen de zes maanden te laten vervangen”, zegt Aers. “Momenteel zijn medische laboratoria een sterk groeiende klantengroep – vooral met het oog op het onderhoud van de batterijen van UPS-systemen.”
Door Philip Declercq
(Foto’s MCE UPS)