REPORTAGE  
New Security Magazine 159 – juli 2021

Securityspecialist schakelt een versnelling hoger

Met een verhuis naar een modern bedrijfspand in Zaventem en het aanboren van de Nederlandse markt straalt Fichet Security Solutions Belgium een nieuwe dynamiek uit. Een gesprek met Jan Goedert, sinds oktober 2020 de nieuwe Managing Director, en Stefan Orlans, Senior Accountmanager met een sterke security-ervaring in het bankwezen, leert dat de security-wereld evolueert van bullet proof naar blast proof.

Fichet Group maakt sinds 2018 deel uitmaakt van OpenGate Capital met HQ in Parijs, en beschikt o.m. over fabrieken in Bazancourt (regio Straatsburg) en Baldenheim (regio Reims) worden. Daar worden, resp., kluizen en high security doors en partitions (wanden) geproduceerd. Jan Goedert bekleedde diverse “general management” functies vooraleer hij bij Fichet Security Solutions Belgium een nieuwe uitdaging vond: “In een snel veranderende wereld heeft Fichet een grote legacy. Verwachtingen van klanten veranderen, de manier van beveiligen verandert eveneens. In de eerste plaats wil ik het DNA van dit bedrijf op de Belgische markt bewaren maar tegelijkertijd de koers bijsturen in functie van de noden van de markt. 2020 is voor de meeste bedrijven een jaar zonder voorgaande geweest en in die zin geen referentiejaar as such. Indien C-19 niet opnieuw stokken in de wielen steekt, verwacht ik dat onze business in het derde kwartaal van 2021 een flinke boost zal krijgen.” (zie ook kaderstuk)

Fabrikant & solution provider

Fichet wil zich in de toekomst meer profileren als fabrikant. Meer van bij het prille concept samenwerken met de opdrachtgever en andere stakeholders. “Door proactief in de markt te staan en zelf meer demand creation te genereren. Op basis van onze expertise moeten we een voorname rol kunnen spelen bij het opmaken van lastenboeken en het ontzorgen van architecten en studiebureaus op het vlak van beveiliging. Niet enkel als fabrikant maar ook als solution provider (service verder uitbouwen, lokaal opleiding verzorgen via experten, eigen medewerkers intenser begeleiden in hun functie etc)”, zegt Jan Goedert. Tot de premium klanten van Fichet behoren diverse overheden (Europese instellingen, ambassades etc) maar ook banken, high risk buildings, musea, privé-residenties... “Momenteel zit het groeipotentieel in de securitybranche vooral in veiligheidsdeuren en electro security. Dit kadert in de veranderende wereld waarin we leven: fysieke beveiliging, beveiliging van datacenters, safe rooms etc worden steeds belangrijker. Vandaar de toenemende interesse voor high security doors. Deze veiligheidsdeuren zijn vervaardigd op basis van aluminium profielen. Aluminium is een mooi, duurzaam en makkelijk te bewerken materiaal, zeer geschikt voor securitydoeleinden”, aldus Stefan Orlans, Senior Accountmanager bij Fichet Security Solutions Belgium. Hij is sinds begin jaren 90 actief in de securitybranche, sinds een 15-tal jaar in een commerciële functie – met sterke focus op de bancaire sector.

Zaventem

Recent verliet Fichet Security Solutions Belgium het bestaande pand in Anderlecht voor een ruim en functioneel bedrijfsgebouw langs de Leuvensesteenweg in Zaventem. Dicht bij de luchthaven, bij Antwerpen... Het bedrijf telt een 80-tal medewerkers. “Met een verhuis creëer je sowieso een nieuwe go. Er komt nieuwe energie vrij”, zegt Goedert. “Dit pand biedt meer mogelijkheden. De ligging is strategisch een goede keuze naar onze nieuwe afzetmarkt Nederland – nvdr zie verder. Er is ook de menselijke factor. Alle faciliteiten zijn aanwezig: flex offices, een mooie binnentuin, een hippe cafetaria, een fitness area, douches voor de sporters… Een showroom voor de klanten as such hebben we geschrapt, omdat we vinden dat dit concept een te statisch karakter heeft voor de securitywereld. Reduceren van space is bovendien cost saving. In de security wereld gaat het meestal over een combinatie van verschillende oplossingen. Enkel indien het bv. over cash en elektronica gaat, richten we onze meeting rooms in met mobiele elementen en maken we ook gebruik van 3D-visualisatiesoftware. Zo kunnen we bv iemand virtueel door een safe room laten wandelen. Of we reizen – met de Thalys op amper anderhalf uur – met de (potentiële) klant naar één van onze fabrieken in Frankrijk waar we geschakelde security-oplossingen kunnen laten zien. Naast onze 800 m² aan faciliteiten beschikken we hier ook over een opslagruimte van 300 m², waarvan de vloer bestand is tegen gewichten tot 6 ton.

Nederlandse markt

De stap naar de Nederlandse markt is weloverwogen. “Er is een grondig marktonderzoek aan voorafgegaan. Er is meer dan de additionele omzet die kan worden gegenereerd. Het feit dat we dezelfde taal spreken, vereenvoudigt het zakendoen. Safetyproducten en de manier van werken in Nederland en in ons land zijn in grote mate gelijklopend. In eerste instantie willen we onze naambekendheid op de Nederlandse markt versterken. Onze activiteiten worden vanuit Zaventem aangestuurd. Alle offertes, back-up etc vertrekken van hier uit”, aldus Goedert. ”Target is om – op een periode van 3 jaar de verwachte omzet te genereren. Onze data en digitalisering staan op punt, de security normeringen zijn gealigneerd, onze medewerkers zijn er klaar voor… De Nederlandse studiebureaus kunnen rekenen op onze expertise om samen hun projecten tot een succesvol resultaat te begeleiden.”

Meer gefragmenteerd

Toch is high security niet in alle landen eenduidig. “We merken wel dat de Nederlandse securitymarkt meer gefragmenteerd is. Sommige marktspelers zijn gespecialiseerd in het bouwen van veiligheidsdeuren of in kogel-, inbraak- en explosiewerend glas, andere in het ontwikkelen en bouwen van elektronische sturingen. De sterkte van Fichet Group op de Nederlandse markt bestaat er in dat wij – als één van de weinigen – het aspect fysieke beveiliging met het elektronische aspect kunnen matchen en ons onderscheiden in de markt. Hun studiebureaus zijn anders georganiseerd: meer gefragmenteerd. Het is vaak even zoeken vooraleer je de securityspecialist te pakken krijgt. Maar het blijft in essentie meedenken over oplossingen voor security en safety”, aldus Orlans. Er is een vrij vlotte samenwerking tussen de Nederlandse en de Belgische markt, zeker wat security in het bankwezen betreft. “De Belgische manier van zaken doen wordt bij onze noorderburen vrij goed geapprecieerd. Fichet wil in eerste instantie focussen op enkele accentregio’s, zoals de petrochemische cluster in en rond de haven van Rotterdam, high security buildings en finance in de regio van Den Haag. Zeker vanuit onze nieuwe locatie in Zaventem zijn dit vlot bereikbare bestemmingen”, besluit Jan Goedert.

Door Philip Declercq

www.fichetgroup.be

(Foto’s PDC)