PROJECT
New Security Magazine 150 – mei 2019

Groeipotentieel in securityprojecten voor kmo’s

Het gebouw van Tridis aan de Koeweidestraat in Merchtem ondergaat een grondige facelift. Er worden 300 m² nieuwe kantoren ingericht, in de oude kantoren komt de nieuwe, ruime showroom, inclusief een donkere ruimte waar beveiligingscamera’s voor special effects kunnen zorgen.

Tridis werd in 1996 opgericht door Philippe Christiaens en Jean-Claude Vandersypen. Oorspronkelijk als retailbedrijf in computers, gevestigd in Brussel. Begin jaren 90 nam de distributieactiviteit inzake netwerkbekabeling een aanvang. In 2003 nam het bedrijf zijn intrek in een gebouw met ruime loodsen langs de Koeweidestraat in Merchtem, dat momenteel wordt gemoderniseerd tot een comfortabel bedrijfsgebouw. Ook de stockageruimte (2.650 m²) – uitgerust met een WMS-systeem – wordt herschikt en verder uitgebreid met het oog op meer handlingcapaciteit. “We merken dat de meeste beveiligingsinstallateurs niet geneigd zijn veel stock te houden, terwijl ze meestal toch voor hetzelfde type beveiligingscamera opteren. Daarom raden we hen een beperkte eigen stock aan bijvoorbeeld beveiligingscamera’s aan, voor een dringende interventie”, aldus Philippe Christiaens, general manager Tridis.

Drie pijlers

“Onze distributieactiviteiten steunen op drie pijlers. PC-accessoires voor retail was onze oorspronkelijke business, later kwam daar infrastructure bij. Hieronder valt alles over netwerkbekabeling, patch-racks, connectiviteit, netwerken... In dit marktsegment is LOGON ons paradepaardje. Zeven jaar terug werden de security-activiteiten opgestart. In tijdsperspectief is Tridis de eerste officiële Hikvision-verdeler in ons land. Uiteraard zijn er inmiddels steeds meer overlappingen tussen onze activiteiten. Alleen branddetectiesystemen nemen we bewust niet op in ons aanbod omdat dit een specialisme op zich is”, aldus Philippe Christiaens. “We beschikken over een ruime courante stock en worden wekelijks beleverd door Hikvision, zowel vanuit het Europese hoofdkwartier in het Nederlandse Hoofddorp als vanuit het moederbedrijf in China. Na de opstart met het toegangscontrole- en het intercom-gamma lanceren we nu ook hun alarmsystemen – onder meer Pyronix Hikvision – op de Belgische markt.”

Meer projecten ‘van kabel tot connector’

Tot het klantenbestand van Tridis behoren vooral kleine en middelgrote installatiebedrijven. “We hebben klanten die, bij wijze van spreken jaarlijks tien maal drie camera’s installeren, maar er zijn ook die kleinschalige totaalprojecten met zowel toegangscontrole, intercom als beveiligingscamera’s, uitvoeren. De vraag naar totaaloffertes ‘van kabel tot connector’ neemt toe. Onze klanten zijn de installateurs. Projecten en eindklanten zijn van zeer diverse aard: gemeentebesturen, autodealers, kmo’s...”, zegt Philippe Christiaens. “Nogal wat eindklanten bevinden zich in de kmo-markt: horecazaken, zelfs sterrenrestaurants, keukenbouwers, dienstenbedrijven… Onlangs vernieuwde een klant-installateur bij de renovatie van een klein kasteeltje in de regio ook het volledige securitysysteem. Naast een intercomsysteem en een vingerafdruk-toegangscontrolesysteem werden er ook zeventien Hikvision-beveiligingscamera’s (van verschillende types) geïnstalleerd, waaronder een aantal breedbandcamera’s. In een casino in Parijs mocht een andere klant recent een 200-tal beveiligingscamera’s installeren.”

Zeer korte lijnen

In de voorbije jaren zag Philippe Christiaens het service-aspect steeds belangrijker worden in de securitybusiness. “Een panne bij een eindklant moet zo snel mogelijk worden opgelost. Bij Tridis houden we de lijnen tussen de installateurs en de zaakvoerders zeer kort. Ook commercieel werken we verder aan de uitbouw van het bedrijf. Momenteel zoeken we onder meer accountmanagers voor Vlaams-Brabant en Brussel.”

Door Philip Declercq