REPORTAGE
New Security Magazine 156 – november 2020
Vijf eyeopeners voor installateurs
Als professionele installateur van bewakingsoplossingen is het vaak een opgave om technologische evoluties op de voet te blijven volgen. De kans is zeer klein dat deze innovatiestroom ooit abrupt tot stilstand zal komen. Het is met andere woorden zaak om mee te surfen op de golven van deze razendsnelle evoluties. De keuze voor een leverancier die probleemoplossend meedenkt, kan dan een meerwaarde betekenen in al de facetten van uw bedrijfsvoering.
‘Slimme infrastructuur in combinatie met uitgekiende IT”
Deltalink hoort dagelijks vanop de eerste lijn over de moeilijkheden en hinderpalen die installateurs ervaren. Sales manager Johan Cools licht toe: “Moderne technologie, internet, smart devices, evolutie naar het Internet of Things: de bewakingswereld evolueert razendsnel. En de echte revolutie is nog maar pas begonnen. Beveiligen wordt nog veel meer een samenspel van slimme infrastructuur en IT. De mogelijkheden zijn gigantisch, maar als installatiebedrijf moet je wel klaar zijn om deze innovaties aan te kunnen bieden aan eindklanten. Door onze samenwerking met Vivotek kunnen we hen bijstaan om beide facetten aan te bieden op een kwalitatieve manier.”
Whitepaper helpt
Om dat verder toe te lichten brengt Deltalink een whitepaper uit. Om de inhoud toe te lichten schuift business developer David mee aan tafel: “De inhoud is opgebouwd uit 5 belangrijke pijlers die wij als onontbeerlijk achten voor elke moderne installateur. Prijs/kwaliteit is een eerste facet. Kies niet voor de goedkoopste leveranciers, kies voor zekerheid. Zorg voor
Marges bewaken is de tweede pijler. Zorg voor zuurstof voor uw bedrijf door in ze te gaan met leveranciers die u helpen om een mooie marge op uw producten te behalen. Op software zijn die marges traditioneel aan de kleine kant, op camerabewakingsproducten zijn die wat groter.
Futureproof handelen is nummer 3. Van de mogelijkheden van het internet zien we nu nog maar het topje van de ijsberg. Het internet zal onder meer camerabeveiliging voorgoed veranderen en tal van nog slimmere devices zullen de al bestaande slimme toestellen naar de uitgang begeleiden. Zelfs in woningen van particulieren duiken slimme thermostaten, verlichting, koelkasten, … op. Wees maar zeker dat de professionele wereld hierin nog veel verder zal gaan. Zorg daarom dat de producten die u vandaag verdeelt, klaar zijn voor de vereisten van morgen.”
Omarm IP is de vierde pijler. Heeft u onlangs nog een analoge camera geplaatst? Een bewakingscamera is vandaag niet langer een gewone lens die je tegen de muur schroeft, het is een echt IoT toestel geworden. Deltalink heeft al tientallen jaren ervaring in beveiliging, netwerken, firewalls, VoIP, opslag, wireless surveillance, videobewaking, endpoint protection, back-ups, UPS, … Kort gezegd: alles wat data, netwerken en beveiliging aangaat, zit in ons DNA. Daarnaast staat veiligheid vandaag terecht hoog op de agenda. Onze producten hebben standaard het Trendmicro aan boord als bescherming tegen virussen?
Als laatste stip ik ook de persoonlijke benadering aan. Zorg dat u een directe lijn hebt met uw leverancier die u niet enkel een doos levert, maar ook over de kennis daarachter beschikt.”
Johan Cools vult aan: “Dat uit zich op meerdere vlakken: een uitgebalanceerd opleidingsaanbod, een persoonlijk aansprekingspunt, vlotte verwerking van administratie, kwalitatieve ondersteuning en noem maar op.”
Downloaden?
De whitepaper over de camerabewaking van Vivotek in combinatie met Deltalink kan u downloaden via de site van Top Security op