REPORTAGE
New Security Magazine 150 – mei 2019
New Security schot in de roos voor De Raat
Deelnemen aan specifieke vakbeurzen blijft voor heel wat ondernemingen van cruciaal belang. Bij De Raat Security Products zijn ze daar ook heilig van overtuigd. De producent van en groothandelaar in brand- en inbraakwerende safes is een hondstrouwe exposant van New Security omdat het evenement op verschillende vlakken zijn meerwaarde bewijst. Verkoopleider en salesmanager Bart Berkvens begroette er opnieuw veel bestaande en nieuwe klanten.
Het tweejaarlijkse evenement staat bij Bart Berkvens en co steevast met rood aangestipt in de agenda. “Voor onze onderneming is het geen meerwaarde om op een grote beurs zoals Batibouw te gaan staan. Akkoord, daar passeren duizenden mensen de revue, maar wij hechten veel meer belang aan een kleinschaliger beurs met kwalitatieve contacten. Telkens opnieuw stellen we tot onze tevredenheid vast dat zowat alle bezoekers van New Security al tot ons klantenbestand behoren of daar deel van kunnen uitmaken. We merken dat heel wat kleinere installateurs deze beurs als de gedroomde gelegenheid beschouwen om in een korte tijd hun leveranciers te ontmoeten en de belangrijkste innovaties te leren kennen.”
Vijf innovaties
Hoewel de innovatiesnelheid in producten voor mechanische beveiliging lager ligt dan bij hun elektronische broertjes, stelde De Raat toch een vijftal nieuwigheden voor. “Eén daarvan is de Technomax-kluis voorbereid met halfprofielcilinder, waardoor de slotenmaker of alarminstallateur zijn eigen mechanische of elektronische cilinder kan plaatsen. Een andere Technomax-kluis is uitgerust met een alarmbox, zodat de gebruiker de ‘duress’-code naar de alarmcentrale kan sturen. Het is ook mogelijk om zo’n Technomax-kluis uit te rusten met een fingerprint-slot. We introduceerden ook de brandwerende kluizen die geschikt zijn voor het opbergen van USB’s, cd’s, dvd’s en externe harde schijven. Last but not least lanceerden we de sleutelkluis voor garages met extra grote haken en een voorbereiding om aan te sluiten op een eigen badge- of fingerprint-reader.”
Dat die producten de juiste snaren raken, bewijzen de diverse bestellingen die het team op de beursstand zelf mocht laten tekenen. “Het pleziert ons dat alarminstallateurs die een kleine kmo runnen, getriggerd blijven door onze producten omdat ze snel zien welke meerwaarde deze items voor hun klanten kunnen betekenen. Ook de intelligente sleutelmanagementsystemen van Creone, waarmee je bliksemsnel ziet wie wanneer welke sleutel heeft genomen, vallen trouwens nog altijd goed in de smaak.”
Toch blijft voor De Raat het netwerkgegeven van nichebeurzen belangrijker dan de presentatie van nieuwe producten. “Het is de gelegenheid bij uitstek om ook mensen die ons even uit het oog waren verloren, opnieuw met ons bedrijf te laten kennismaken. Voor hen is het essentieel dat wij als fabrikant zowel standaardproducten tegen scherpe prijzen als maatwerk kunnen leveren. Het verhaal begint voor ons eigenlijk pas na de levering, omdat we via onze support desk ook voor ondersteuning en ontzorging instaan”, besluit Bart Berkvens.
Door Bart Vancauwenberghe
Foto’s De Raat