REPORTAGE  
New Security Magazine 172 – décembre 2024

lobeco se modernise et propose un soutien plus fort aux installeurs

Des solutions intégrées et une propre ingénierie

Des nouveaux locaux aux Pays-Bas, une identité visuelle renouvelée et un soutien plus fort aux installateurs : lobeco a clairement le vent en poupe. Le spécialiste en solutions de sécurité investit davantage dans les systèmes intégrés et crée une plus grande valeur ajoutée pour les clients finaux. « Nous sommes aujourd’hui bien équipés pour proposer des solutions plus performantes en matière de détection intrusion et incendie, de contrôle d’accès et de vidéosurveillance en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg », déclare le general manager Bart Dewijn et le responsable marketing, Serge Coppens d’Eeckenbrugge.

L’identité visuelle d’lobeco a fait peau neuve. Via notamment le nouveau logo, le distributeur de solutions de sécurité veut montrer les vastes opportunités d’intégration des solutions technologiques. « Nous pouvons simplement commercialiser notre offre de produits mais la connexion entre les systèmes apporte une grande valeur ajoutée aux clients finaux », déclare Serge Coppens d’Eeckenbrugge. « On peut aller beaucoup plus loin en connectant les solutions entre elles via par exemple le logiciel PSIM (Physical Security Information Management). »

Gemos

Depuis environ deux ans, lobeco est le distributeur exclusif de Gemos au Benelux, le fabricant allemand de logiciels d’intégration. « Nos collaborateurs se sont immergés dans les opportunités de ce système », explique Bart Dewijn. « Nous pouvons désormais réaliser des études préliminaires approfondies et personnalisées pour des projets de sécurité spécifiques et préparer au mieux l’intégration. Nous invitons les installateurs et les clients finaux à venir visiter nos showrooms à Wevelgem ou à Zoetermeer pour qu’ils se fassent une bonne idée du potentiel d’intégration du logiciel PSIM. »

L’intégration offre des opportunités supplémentaires, en particulier dans des grands projets où il s’agit par exemple de faire communiquer plusieurs centrales d’alarme incendie entre elles. « Les solutions intégrées peuvent également s’avérer utiles dans les réalisations à petite échelle. Cela peut par exemple se faire avec une interface intelligente et sans logiciel supplémentaire. Nos équipes ont acquis une grande expertise dans ce marché de niche. Combinées à des solutions soigneusement testées, elles apportent un confort supplémentaire à l’installateur. »

Détection incendie et d’échauffement

Lobeco vient de terminer un roadshow en Belgique et aux Pays-Bas où elle a démontré la valeur ajoutée de solutions IA de qualité et sur mesure pour des demandes de détection complexes. « L’importance de cet aspect se reflète, par exemple, dans les applications extérieures de détection incendie et d’échauffement. On peut citer les parcs de recyclage où des produits contenant divers matériaux sont empilés et généralement exposés au soleil. Dans un environnement extérieur, de nombreux facteurs variables échappent à tout contrôle. Il est donc intéressant de proposer des caméras thermiques et une exploitation par l’IA, notamment pour éviter des fausses alarmes et veiller à ce que les menaces réelles soient détectées. Si de la ferraille est par exemple exposée sous un soleil de plomb, la température de ces matériaux va augmenter considérablement mais cela ne constituera pas un risque d’incendie. »

Lobeco perçoit des applications similaires dans la sécurisation des parcs de panneaux solaires au sol. « Pour éviter que ces panneaux ne soient ombragés par une herbe trop haute, les propriétaires/exploitants laissent souvent des moutons paître dans les prairies pour maintenir la végétation courte. Les caméras pilotées par l’IA ne considèrent pas la présence des moutons comme une menace mais elles déclenchent une alarme lors d’un danger concret. Notre équipe a toutes les capacités utiles pour collaborer avec les fabricants et les intégrateurs, même lors de projets complexes et une ingénierie sur mesure. Voilà comment nous construisons des partenariats étroits et durables. »

Zoetermeer

Cet automne, les clients et les fournisseurs de la filiale néerlandaise de lobeco ont découvert le nouveau site à Zoetermeer ainsi que la nouvelle identité visuelle. « Nous avons lancé ce nouveau ‘look & feel’ lors de l’inauguration festive de la nouvelle filiale aux Pays-Bas », explique Serge Coppens d’Eeckenbrugge. « Notre équipe a déjà déménagé de Den Haag vers Zoetermeer en janvier, à une quinzaine de kilomètres. »

Ce changement crucial a eu lieu pour plusieurs raisons. « Le bâtiment à Den Haag était vétuste et n’offrait plus de performances énergétiques depuis longtemps. De plus, nous étions situés dans un quartier résidentiel et les places de stationnement étaient limitées. À Zoetermeer, le bâtiment est entièrement rénové et établi une zone d’activités. L’empreinte écologique y sera plus faible car l’énergie est utilisée de manière plus consciente. Dans le même temps, nous pourrons empiler nos stocks plus en hauteur et travailler plus efficacement dans d’autres domaines. Nous sommes très heureux d’avoir pu garder tous les collaborateurs. L’expertise technique et l’expérience du capital humain sont cruciales dans toute entreprise. »

Le nouveau site est un cas d’école en matière d’accessibilité et d’ambiance conviviale, si chères à lobeco. « Tout comme à Wevelgem, nous pouvons y présenter les possibilités technologiques de nos solutions de sécurité aux clients (finaux). Nous organisons des formations à l’espace de formation et nous avons des salles de réunion en suffisance. Zoetermeer devient l’épicentre des prestations de services pour les clients aux Pays-Bas, ce qui se traduit par une assistance 24/7 pour les interventions et les défaillances importantes. Tout ceci démontre que nous voulons pleinement soutenir les installateurs dans l’acquisition de connaissances et lors de l’intégration de solutions que nous distribuons. »

www.lobeco.be

Par : Bart Vancauwenberghe

Photos: lobeco