REPORTAGE
New Security Magazine 167 – octobre 2023

Tridis devient EET Belgium

En début d’année, EET Group, le distributeur IT, annonçait le rachat de son partenaire sectoriel Tridis. Une démarche stratégique qui permet au groupe de viser des objectifs ambitieux au Benelux, mais aussi une bonne nouvelle pour les clients et les partenaires de EET Belgium (le nouveau nom de Tridis). En effet, cette acquisition va permettre d’étoffer la gamme de produits et de se consacrer davantage au partage des connaissances et au support logistique.

« Nous restons ce que nous étions mais sous un autre nom et au sein d’un groupe solide qui va soutenir notre développement », déclare Kevin Dauchy, Managing Director d’EET Belgium. « Finalement, nous sommes toujours le partenaire de distribution qui fait la différence avec un support professionnel auprès des clients. Plus qu’auparavant, nous allons nous focaliser sur cela. C’est nécessaire car comme nous faisons désormais partie d’une multinationale, notre gamme a bondi de 8.000 à 1,3 millions d’articles ! L’aspect ‘service’ n’en devient que plus important car nous voulons guider nos clients à travers l’offre avec notre expertise et notre expérience afin qu’ils puissent choisir la meilleure solution complète possible. »

Support logistique

Depuis sa création en 1996, Tridis est connu comme un distributeur spécialisé d’accessoires IT, de produits de sécurité et de composants réseau en Belgique et au Luxembourg, basé à Merchtem. Au cours des quatre dernières années, l’entreprise a connu une croissance constante qui s’est traduite par une belle augmentation de 58% du chiffre d’affaires. Avant l’acquisition de Tridis, EET Group comptait déjà deux collaborateurs qui géraient le marché belge. Ils forment aujourd’hui une seule et même équipe.

Basé au Danemark, EET Group est d’un autre ordre. La multinationale dessert plus de 30.000 revendeurs B2B depuis 24 bureaux de vente en Europe, et les divers produits et pièces détachées de plus de 1100 marques sont distribués depuis le centre logistique hypermoderne au Danemark ou l’un des sept entrepôts répartis stratégiquement en Europe. L’année dernière, 1,1 millions de livraisons ont été réalisées, et 99,8% des commandes reçues avant 16h30 étaient expédiées le jour même (pour autant que les produits étaient en stock dans l’un des huit entrepôts). EET Group ne se contente pas de fournir les produits achetés à ses clients mais produit aussi sa propre marque. « Pour pouvoir continuer à garantir les livraisons à temps dans l’avenir, EET Group a pris la sage décision de transférer une partie de la production de notre marque Logon Professional – qui s’appellera dorénavant Lanview by Logon – de la Chine vers l’Europe. « C’est une contribution que nous apportons au groupe et nos armoires sont distribuées par l’ensemble du groupe dans tous les pays », signale Kevin Dauchy.

Confiance

« EET est un distributeur IT qui propose une valeur ajoutée aux fournisseurs et aux clients », poursuit Mario Van Swalm, Purchasing Manager d’EET Belgium. « Pour ce faire, nous proposons un service de vente unique, des connaissances approfondies du secteur, une chaîne d’approvisionnement supérieure et des outils numériques intelligents. En ce qui concerne ce dernier point, nous avons réorganisé notre site web afin de mieux soutenir les clients. Un changement nécessaire car avec l’extension de notre assortiment, nous pouvons désormais fournir des solutions sur mesure pour un plus grand nombre d’applications. On peut citer en exemple notre vaste groupe de produits Service Computer Print Parts. »

« La confiance et le respect mutuel sont à la base de l’acquisition », conclut Kevin Dauchy. « Et cela va dans les deux sens. En tant que succursale locale, nous continuons de bâtir sur les fondements de nombreuses années de relations avec nos clients et nos partenaires, et nous sommes soutenus par une multinationale dans la poursuite de notre développement. Un avenir radieux attend nos clients ! »

Par Rudy Gunst